Prospecção e gestão de vendas
Encontre leads ideais, organize o funil em Kanban, automatize follow-ups e feche negócios com dados em tempo real.
Visão geral
A funcionalidade de prospecção e gestão de vendas do aggente foi criada para alimentar o processo comercial de empresas de todos os portes. Em um único ambiente, times comerciais e SDRs (Sales Development Representatives) encontram leads ideais e acompanham cada oportunidade do início ao fim.
A plataforma integra um CRM completo com ferramentas de prospecção: há um vasto banco de dados de empresas e decisores, funis de venda visuais e calendários de atividades - tudo pensado para organizar o pipeline e acelerar conversões. Se sua equipe de vendas precisa gerar mais leads qualificados, monitorar metas de perto e fechar negócios mais rápido, essa seção da plataforma oferece a estrutura necessária.
Com o aggente, departamentos comerciais ganham uma visão 360° do funil de vendas, do primeiro contato até o fechamento, usando automação e inteligência para não perder nenhuma oportunidade.
Benefícios e diferenciais
- Base de leads abrangente: Acesse uma base própria com milhões de empresas e contatos já mapeados (mais de 25 milhões de empresas e 15 milhões de decisores). Diferente de CRMs tradicionais, o aggente já fornece leads em potencial: use filtros avançados (região, porte, segmento, CNAE etc.) para encontrar prospects ideais sem esforço. Isso elimina a etapa inicial mais trabalhosa de buscar leads, dando uma vantagem imediata aos times de SDRs.
- Funil visual com automação: Organize oportunidades em quadros Kanban personalizáveis, representando cada etapa do seu funil de vendas. Basta arrastar e soltar os cards de oportunidades conforme elas avançam. O diferencial está na integração com automação: ao mover um negócio de etapa, o sistema pode disparar ações automáticas (envio de e-mail, agendamento de follow-up, mudança de responsável, etc.), garantindo que nenhum passo importante seja esquecido. Esse funil visual e inteligente torna o acompanhamento de vendas intuitivo e eficiente para gerentes e vendedores.
- Painel de KPIs em tempo real: Tome decisões embasadas em dados atualizados. Um painel central de indicadores mostra, em tempo real, as métricas mais relevantes seja o número de novos leads, oportunidades em cada fase, taxas de conversão ou desempenho individual de vendedores. Com essa visão panorâmica, os líderes comerciais podem acompanhar metas e resultados de forma fácil e visual, identificando gargalos no funil e agindo rapidamente para otimizar a performance da equipe.
- Agenda e tarefas integradas: A produtividade do time aumenta com a agenda integrada ao CRM. Vendedores podem agendar reuniões, ligações e tarefas de follow-up diretamente na plataforma, vinculadas a cada lead ou oportunidade. O sistema envia lembretes automáticos para esses compromissos, evitando esquecimentos. Assim, um SDR pode marcar uma call com um prospect e ter tudo registrado; ao chegar a hora, a plataforma avisa, e após a conversa o registro já fica associado ao histórico do lead. Essa integração de calendário garante que nenhum follow-up importante seja perdido, vital para manter o relacionamento até o fechamento.
- Indicada para todos os portes: Seja uma startup com um único vendedor ou uma grande corporação com diversos times de vendas, a ferramenta se adapta. Permissões de acesso por usuário, organização por equipe ou segmento e escalabilidade na quantidade de dados permitem que pequenas, médias e grandes empresas usem a plataforma com eficiência. O aggente é um aliado tanto para quem está começando a estruturar a prospecção quanto para times experientes que buscam ganhar escala sem perder o controle.
Como usar
Exemplo prático: imagine uma equipe de vendas B2B adotando o aggente. O SDR inicia seu dia buscando novos leads no próprio banco de dados da plataforma: ele aplica filtros (por exemplo, empresas do setor de tecnologia, médio porte, na região Sudeste) e obtém uma lista de prospects alinhados ao perfil desejado. Em poucos cliques, importa esses leads para o funil de vendas do CRM e campanha. Cada lead já entra em uma etapa inicial (por exemplo, “Contato Iniciado”) no Kanban visual. O SDR ou o agente autônomo de IA então começa a contatar os leads usando os canais integrados (WhatsApp ou e-mail) sem sair do aggente, registrando cada interação automaticamente no histórico.
Conforme as conversas evoluem, o card do lead no Kanban evolui para a próxima fase, como “Reunião Agendada”. Ao fazer isso, o sistema pode acionar um fluxo automático pré-configurado, por exemplo, enviar um e-mail de confirmação para o cliente com detalhes da reunião e criar uma tarefa de follow-up para o vendedor responsável um dia antes da data marcada. Enquanto isso, o gerente de vendas acompanha no painel de KPIs quantos leads novos entraram no funil naquela semana, e qual a taxa de conversão de cada etapa.
Após a reunião, caso o lead se torne uma oportunidade quente, o card evolui para “Proposta Enviada” e agenda uma ligação de follow-up dali a dois dias, tudo dentro da agenda do aggente. Se o negócio for fechado, o card é movido para “Ganhamos!”, acionando automaticamente um fluxo que notifica o time de Customer Success e atualiza as métricas de vendas. Todo esse processo da prospecção inicial ao fechamento ocorre dentro do aggente de forma fluida e integrada, sem necessidade de planilhas externas ou trocas infinitas de e-mails.
Integração com outras funções
A parte de Prospecção e Gestão de Vendas conecta-se perfeitamente com os demais módulos do aggente, criando uma experiência unificada:
- Os leads identificados nessa etapa podem ser imediatamente engajados através do módulo de Comunicação Multicanal, seja por WhatsApp ou e-mail, com todas as interações ficando registradas no CRM.
- O Marketing e Automação complementa a prospecção ao nutrir os leads no funil: por exemplo, leads adicionados a uma etapa específica podem entrar em uma campanha de e-mail automatizada ou receber conteúdos de marketing automaticamente, aumentando o engajamento enquanto os vendedores focam em negociações.
- A Inteligência Artificial potencializa a prospecção ao qualificar leads de forma automática. Um agente de IA pode fazer perguntas iniciais ao lead (via chat no site ou WhatsApp) e classificar seu nível de interesse, movendo ou destacando os leads mais aquecidos no funil para a equipe. Além disso, a IA pode sugerir ao SDR as melhores respostas ou próximos passos com base no histórico do lead.
- Os Templates e funcionalidades de Produtividade garantem que, na hora de enviar uma proposta ou e-mail de prospecção, o time use modelos padronizados. Por exemplo, ao atingir a fase “Proposta”, o vendedor pode aplicar um template de e-mail pré-aprovado para enviar a apresentação comercial, anexando um arquivo da biblioteca (como um PDF de proposta) tudo isso diretamente pelo aggente. Em suma, a prospecção e gestão de vendas no aggente não funciona isoladamente: ela se entrelaça com comunicação, marketing, IA e produtividade para proporcionar um fluxo de trabalho coeso e altamente eficiente.
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