Dados e geração de demanda
Como encontrar decisores de empresas para uma prospecção B2B mais relevante
Encontrar um decisor não é escolher o cargo mais alto de uma empresa. A pessoa certa depende do que é vendido, da estrutura da conta, da área impactada e de como a compra costuma ser conduzida.
Comece pela conta e pelo problema que sua oferta resolve
Antes de buscar nomes, defina quais tipos de empresa e quais áreas se relacionam com a solução. Uma oferta voltada a operações, tecnologia, finanças, comercial ou RH pode exigir interlocutores diferentes.
Considere papel, área e senioridade
O decisor pode ser quem aprova, quem influencia ou quem conduz a avaliação. A pesquisa deve considerar cargo-alvo, área, senioridade e sinais de que a pessoa faz parte daquele contexto, em vez de abordar indiscriminadamente qualquer liderança.
- Papel na decisão ou na avaliação
- Área relacionada à oferta
- Cargo e senioridade
- Vínculo atual com a empresa e contexto da conta
Organize e trate os dados antes da abordagem
Depois de identificar pessoas-chave, é importante registrar a relação com a empresa, os dados disponíveis e o contexto usado na mensagem. O Aggente organiza decisores, e-mails, telefones, interações e respostas na mesma operação.
Perguntas frequentes
Como saber quem é o decisor?
Cruze o tipo de solução, a área impactada, o porte da empresa e os cargos que participam da decisão ou da avaliação.
Devo falar apenas com diretores?
Não necessariamente. Em muitas compras há influenciadores, gestores e pessoas técnicas que participam do processo.
O Aggente localiza decisores?
Sim. A pesquisa de decisores e a organização de seus dados fazem parte da operação de prospecção B2B do Aggente.
Continue explorando
Dados e geração de demanda
Como encontrar empresas para prospecção B2B sem depender de buscas genéricas
Dados e geração de demanda
Dados para prospecção B2B: empresas, decisores e contexto para orientar a abordagem
Dados e geração de demanda
Geração de leads B2B começa com empresas e decisores que fazem sentido para sua oferta
Dados e geração de demanda
Lista de leads B2B: por que contexto e operação importam mais que volume
Quer estruturar sua prospecção B2B?
Converse com o Aggente para entender como uma operação com estratégia, dados, canais e acompanhamento pode se encaixar no seu processo comercial.