Conteúdos
Guias sobre prospecção B2B e operação comercial
Artigos do Aggente sobre definição de ICP, empresas, decisores, dados, cadências, e-mail, WhatsApp, SDR e operação comercial.
Fundamentos de prospecção
8 min de leitura
O que é prospecção B2B e como ela funciona na prática
Prospecção B2B é o processo de identificar empresas com potencial, chegar às pessoas certas e iniciar conversas comerciais de forma organizada.
10 min de leitura
Prospecção ativa ou reativa: entenda as diferenças no B2B
Prospecção ativa cria abordagens para contas definidas pela empresa; a reativa organiza e responde à demanda que já chega por outros caminhos.
Processo comercial
10 min de leitura
Como montar um processo de prospecção B2B
Um processo de prospecção B2B dá sequência às decisões comerciais e transforma ações isoladas em uma rotina acompanhável.
10 min de leitura
Como estruturar uma operação outbound B2B
Uma operação outbound B2B combina estratégia, pesquisa, comunicação e acompanhamento para criar uma rotina comercial contínua.
Estrutura comercial
9 min de leitura
SDR interno, terceirizado ou agência: como escolher o melhor modelo
A comparação entre SDR interno, terceirizado e agência deve olhar para a operação completa, não apenas para uma pessoa ou um custo isolado.
8 min de leitura
Quanto custa montar um time de SDR?
Montar um time de SDR envolve mais do que remuneração: exige processo, dados, ferramentas, gestão e tempo para criar uma rotina consistente.
Estratégia comercial
9 min de leitura
Como definir o ICP para prospecção B2B
ICP é uma hipótese prática sobre o tipo de empresa que tende a ter maior aderência à sua oferta e merece ser priorizada na prospecção.
8 min de leitura
O que é inteligência comercial e como aplicar em B2B
Inteligência comercial é usar informações para decidir melhor quem prospectar, como priorizar contas e o que ajustar na operação.
Dados e decisores
8 min de leitura
Como encontrar decisores de empresas para prospectar
A pessoa certa para a prospecção não é automaticamente o cargo mais alto; ela depende da oferta, da conta e de como a decisão acontece.
8 min de leitura
Lista de leads funciona para prospecção B2B?
Uma lista pode iniciar a prospecção, mas não substitui critérios de ICP, pesquisa de decisores, mensagens e acompanhamento comercial.
7 min de leitura
Como validar e-mails corporativos para prospecção B2B
Validação de e-mails é uma etapa de qualidade de dados e de proteção da operação de e-mail, não uma garantia de conversa comercial.
9 min de leitura
Como encontrar empresas do seu ICP para prospectar
Encontrar empresas do ICP é converter uma hipótese de cliente ideal em uma busca que possa ser priorizada e acompanhada.
Canais e cadências
9 min de leitura
Como montar uma cadência de prospecção B2B
Uma cadência transforma a abordagem comercial em uma sequência organizada de contatos e próximos passos.
7 min de leitura
Quantos follow-ups fazer em uma prospecção B2B?
Não existe uma quantidade universal de follow-ups; o ponto é manter uma sequência útil, contextualizada e acompanhada.
8 min de leitura
E-mail ou WhatsApp: qual canal usar na prospecção B2B?
A escolha entre e-mail e WhatsApp não é uma disputa entre canais; ela depende do público, do contexto e da operação disponível.
E-mail B2B
8 min de leitura
Cold email ainda funciona para B2B?
Cold email não depende de uma fórmula pronta; ele exige público adequado, motivo claro para o contato e operação responsável do canal.
9 min de leitura
Como escrever um cold email B2B
Um cold email B2B precisa ser claro, curto e conectado a uma hipótese real sobre a empresa ou pessoa abordada.
9 min de leitura
Como melhorar a entregabilidade de cold email
Entregabilidade não é apenas uma configuração técnica: ela também depende da qualidade da base, da mensagem e da forma como a operação usa o canal.
WhatsApp B2B
Gestão de operação
9 min de leitura
Como medir uma operação outbound B2B
Medir outbound é acompanhar o fluxo completo, não apenas contar mensagens enviadas ou contatos adicionados.
9 min de leitura
Principais métricas de prospecção B2B
As melhores métricas de prospecção B2B ajudam a localizar gargalos e orientar decisões sobre ICP, dados, mensagens, canais e acompanhamento.