Segmentos
Prospecção B2B para empresas de software e SaaS com foco em contas e decisores
Empresas de software e SaaS precisam validar segmentos, encontrar empresas aderentes e abrir conversas com pessoas que influenciam a adoção de tecnologia. A pesquisa e a abordagem devem acompanhar o modelo de venda e o público da solução.
Defina o segmento antes de ampliar a lista
Software pode atender públicos muito diferentes. Porte, setor, maturidade operacional, estrutura de tecnologia e área impactada ajudam a criar hipóteses de ICP que possam ser pesquisadas e testadas.
Decisores de tecnologia não são os únicos envolvidos
Conforme a solução, a conversa pode envolver TI, inovação, operações, comercial, financeiro, RH ou a liderança da empresa. A pesquisa precisa considerar quem sente o problema, quem avalia e quem participa da decisão.
Use retorno de campanha para refinar a tese
O Aggente registra empresas, contatos, respostas e status para que a operação possa aprender quais segmentos, personas e argumentos estão abrindo conversas mais relevantes.
Perguntas frequentes
O Aggente atende SaaS?
A operação é indicada para empresas de tecnologia e SaaS que precisam abrir conversas com decisores, validar segmentos e gerar pipeline de forma contínua.
Quais áreas podem ser pesquisadas?
A definição depende da oferta. Tecnologia, inovação, operações, comercial e outras áreas podem ser consideradas conforme o ICP.
O Aggente cria mensagens por segmento?
A operação pode estruturar mensagens e cadências conforme ICP, segmento, persona e objetivo comercial.
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