Decisão de compra
Quanto custa um SDR: olhe para a operação, não apenas para o salário
O custo de um SDR não se limita à remuneração. Montar uma frente de pré-vendas também exige tempo de contratação, treinamento, gestão, ferramentas, dados, processos e estrutura para acompanhar a execução.
Componentes do custo de uma operação interna
Além da pessoa contratada, uma empresa precisa decidir como fará pesquisa de contas, tratamento de dados, mensagens, cadências, acompanhamento e passagem para vendas. Cada decisão pode demandar ferramentas, treinamento e gestão.
- Contratação e integração
- Treinamento sobre oferta e processo
- Gestão, rituais e acompanhamento
- Ferramentas e bases de dados
- Canais, cadências e infraestrutura operacional
O custo também inclui tempo de estruturação
Mesmo com uma boa contratação, o time precisa de critérios de ICP, listas, mensagens, rotina de follow-up e indicadores para trabalhar de forma consistente. A ausência desses elementos tende a concentrar atividades operacionais no vendedor ou no gestor.
Como comparar com uma agência de prospecção
A comparação deve avaliar quais atividades já estão cobertas por uma estrutura externa e quais continuam com o cliente. No Aggente, a operação de agência integra equipe especializada, plataforma, pesquisa de empresas e decisores, cadências e acompanhamento, sem alocação de SDRs.
Perguntas frequentes
O Aggente vende ou precifica SDRs?
Não. O Aggente não aloca SDRs como recurso. O escopo comercial é de uma operação de agência de prospecção, definida conforme cenário, público, canais e necessidades operacionais.
SDR interno precisa de ferramentas?
Sim. Pesquisa, dados, canais, cadências, acompanhamento e pipeline normalmente exigem uma estrutura de processo e ferramentas.
O Aggente pode complementar um SDR interno?
Sim. A operação pode apoiar pesquisa, decisores, contatos, campanhas, cadências e visibilidade do início do funil.
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